Hvor lenge er et sammendrag og hva dekker det? Dessverre er det ikke så enkelt å svare på dette spørsmålet som det burde være. Avhengig av hvem du spør, kan du komme med fire forskjellige svar. For å hjelpe deg med å forstå de mange definisjonene du kanskje har hørt, har jeg satt sammen en enkel guide for å lage et sammendrag som hver investor bør godkjenne.
Thai reker stekt ris oppskrifter
De fire typer oppsummeringer
La oss først fastslå hva de fire typene oppsummeringer er, fordi noe av forvirringen om et sammendrag kommer fra misforståelse av forskjellen mellom de fire forskjellige typene oppsummeringer du kan bli bedt om å gi. Her er min oppfatning av de fire viktigste tingene vi omtaler som oppsummering:
1.DeKortfattet sammendrager den første delen av et skriftlig plandokument. De fleste bruker sammendraget for å treffe høydepunktene i planen raskt-på en eller to sider-som en introduksjon til resten av planen. Noen mennesker som må lese forretningsplaner for å leve, vil bare lese sammendraget og avgjøre om de skal lese noe annet.
2.TILOppsummerende notater et eget dokument-ikke en del av hovedforretningsplanen-ofte påkrevd som et første skritt i prosessen med å skaffe penger gjennom eksterne investeringer. Dette kan ligne og føles mye som sammendragsdelen av planen og blir ofte kuttet og limt ut av det, men det står alene. Investorer forventer ofte å motta et sammendragsnotat først før de mottar en full plan. Oppsummerende notater er enkle å fakse og sende i e-post.
3.Prosessen med å søke investering krever ofte enPresentasjondet er som en orientering, men som vanligvis bruker lysbilder, snakk og live interaksjon. Presentasjoner skal aldri sendes med bud, fakses, e-postes eller leveres som papir i en konvolutt. De burde bare være live. Presentasjoner er normalt 10 til 30 minutter med forberedt samtale, pluss en spørsmål og svar -økt som kan ta så lang eller så kort tid som investorpublikummet ønsker.
Fire.DeHeistaleer en annen brikke i puslespillet knyttet til å søke investering. En heistale er verbal uten rekvisitter i det hele tatt og veldig rask-ideelt sett bare et minutt eller to-men aldri lenger enn fem minutter. Investorer forventer at gründere kan holde en heistale på kommando-på en cocktailfest, i lobbyen utenfor et møterom eller i en heis.
Fokus på det sammendraget
Nå som jeg har fastslått at når jeg sier 'sammendrag' jeg snakker om den første delen av en komplett plan, har jeg fortsatt eksperter som er uenige om hvor lenge og hva den dekker:
- Jeg anbefaler normalt et kort sammendrag-en eller to sider-som treffer de viktigste høydepunktene i planen. Høydepunkter bør omfatte selskapets alder og eierskap, hva det selger, til hvilket marked, hvordan det planlegger å vokse, hvor mye det planlegger å vokse, og hva det trenger fra leseren.
- I det siste har jeg jobbet med flere andre eksperter som liker ledersammendragene lengre enn to sider-mer som 5-10 sider-slik at de kan dekke flere av de viktigste høydepunktene. Dette betyr sannsynligvis at disse menneskene bare leser oppsummeringene, så de vil vite mer i den første delen, slik at de ikke trenger å lese hele planen. Jeg har hørt dette fra to forskjellige investorer og en sponsor av en intercollegiate venture-konkurranse på høyere nivå.
Kjenn ditt publikum
Hvis du står overfor dilemmaet om hvor lenge du skal lage ditt sammendrag, foreslår jeg at du løser problemet med forfatternes universelle motto: kjenn publikummet ditt. Når du kan, kan du spørre leseren hva han eller hun foretrekker i et sammendrag. Du kan gjøre det lettere når du utvikler en plan for et banklån, venturekonkurranse, professor eller for en potensiell investor du allerede kjenner og stoler på. Du kan ikke gjøre det når du har å gjøre med investorer du ikke kjenner eller ikke har møtt.
Når du er i tvil, anbefaler jeg fortsatt det kortere, mer lesbare sammendraget. Å holde det kort og enkelt er alltid bra, med mindre annet er bevist. Planen din kan sannsynligvis bli lesbar ved den typen fokus som trekker et sammendrag ned fra 10 sider til to sider. Da bør du også sørge for at resten av planen er kompakt, og at nøkkelinformasjon er lett å finne og ikke begravet.